Vous avez été très nombreux à me demander via ma formation sur Amazon FBA cette question : Combien d’argent faut-il pour se lancer sur Amazon ?
Je vais passer en revue toutes les dépenses à prévoir avant de vous lancer. Il est recommandé de réaliser un budget en amont afin de minimiser les risques.
Soyons honnête, Amazon FBA demande un investissement de départ qui peut faire peur mais vous allez voir, la liberté de vendre sur Amazon vous fera très vite oublier vos premières dépenses.
Ensuite, je vais vous dévoiler étape par étape comment budgétiser vos premières dépenses pour Amazon FBA.
Pour des raisons de simplification, les coûts seront estimés en dollars US. Vous comprendrez très vite pourquoi.
Echantillons :
Lorsque vous serez prêt à avancer sur la méthode Amazon FBA, il faudra contacter plusieurs fournisseurs afin de leur demander d’obtenir des échantillons de produits. Généralement, un échantillon va pouvoir se négocier entre 60$ et 100$ (Livraison Tout inclus via DHL Express sous 4 à 5 jours). Pour choisir vos fournisseurs, je vous recommande Alibaba. Lorsque vous commandez via Alibaba vos fournisseurs vont vous demander de régler en US Dollars.
Acheter sa première commande :
Les fournisseurs avec lesquels vous allez échanger sur Alibaba vont vraisemblablement vous demander une quantité minimum (appelé MOQ – Minimum Order Quantity). Vos fournisseurs pourront accepter votre commande uniquement si vous commandez 300 unités minimum. Vous aurez plus de succès si vous réaliser une commande 500 unités. Si vous achetez un produit dont le prix de vente est 3$ par unité (Transport + Coût du produit) Donc dans cet exemple vous dépenserez 1500 $ (3 x 500)
Astuces – Négociation avec votre fournisseur
Astuce 1 :
J’ai beaucoup appris dernièrement pour négocier efficacement avec mes fournisseurs localisés en Chine. Il est important de ne pas leur laisser le choix concernant le MOQ. Bien souvent, ils vont vous dire que ce n’est pas possible en dessous de 500 unités. Il faudra alors expliquer votre processus d’achat. Vous pouvez leur dire : « Je vais faire une première commande de X units pour tester la qualité, puis une deuxième commande de 250 unités afin d’être certains de la mise en marché. Enfin, je leur partage mes projections sur les ventes de ce produit en leur disant que je prévois de vendre + de 12 000 unités par année.
Astuce 2 :
Il ne faut pas hésiter à passer du temps pour connaître votre interlocuteur. Lui poser des questions personnelles, s’intéresser à la vie locale en Chine, etc.. N’oubliez pas que votre interlocuteur sera la personne qui pourra accélérer votre commande, ou encore réagir en cas d’un problème sur votre commande. Il est important de créer une relation de confiance avec votre interlocuteur.
Compte Pro Amazon
Vous allez avoir 2 options : Soit rester un vendeur amazon « Basic », vous payerez alors 0,99 dollars par article vendu, soit passer via un compte pro Amazon et payer 29 dollars par mois. Vous trouverez ci-dessous les différences entre les 2 formules. Je vous recommande de passer rapidement à la version Amazon Pro.
Code UPC
Pour vendre sur Amazon.fr, il faudra demander à votre fournisseur de coller une étiquette de code barre sur l’emballage de vos produits. Cela s’appelle le code « FNSKU ». Ce code barre est identifiable par les entrepôts logistiques d’Amazon. Pour cela, rendez-vous sur le site GS1. (10 codes barres = 150 dollars)
AMAZON PPC
Lors du lancement de votre produit, vous allez devoir booster votre produit. Pour cela, vous pourriez utiliser le système de publicité d’Amazon. Je recommande un budget compris entre 5 et 10 dollars par jour pendant le premier mois. Vous pourrez ainsi cibler en conséquence via les données récupérés via ce premier mois de campagne.
Pour conclure, comme je vous l’avais indiqué il y a beaucoup de dépenses à prévoir lorsqu’on se lance sur Amazon FBA. Sachez simplement que vous pourrez réaliser toutes ces étapes petit à petit. L’important est de se lancer. Le reste suivra.
Si vous souhaitez en savoir plus sur ce sujet vous pouvez consulter cet article ou consulter ma formation sur comment trouver votre premier produit à vendre.
