Après plusieurs mois de recherche sur comment lancer son entreprise avec Amazon FBA, j’ai décidé de partager avec vous le résultat de mes recherches. Il semblerait qu’il s’agisse d’une des meilleures opportunités de ces 5 dernières années. Créer son entreprise depuis son canapé, commander vos produits et les vendre sur Amazon depuis le café de votre quartier, imaginez ce rythme de vie un instant? Sans compter la possibilité d’avoir un temps infini pour vous consacrer pour vos différentes passions car il faut bien l’avouer, cette opportunité ne devrait pas vous prendre plus que 4h de travail par semaine, une fois vos produits en vente sur Amazon. Alors qu’attendez-vous? Souhaitez-vous travailler de 9h à 18h tous les jours de votre vie active? Dans cet article, je vous explique comment vous lancer, comment définir son budget de départ et comment développer votre entreprise sereinement.
Amazon FBA : Qu’est-ce que c’est?
Commençons par définir ce que signifie le terme FBA. Il s’agit de « Fulfilement By Amazon ». Concrêtement cette approche consiste à trouver un produit que vous allez produire dans un pays tel que la Chine, le Vietnam ou encore Taiwan. Puis, vous allez créer votre marque et vendre ce produit sur la plateforme Amazon. Là, vous allez me dire, oui d’accord mais comment on fait pour gérer la logistique? Justement, Amazon offre un service de gestion de la logistique pour vous. Au lieu de livrer vos produits chez vous et/ou dans votre entrepôt, vous allez demander à votre fournisseur de livrer vos produits directement à un entrepôt Amazon. Vous pourrez ainsi déléguer la gestion de votre stock, l’expédition de vos articles (en mois de 48h via le service Amazon Prime) ainsi que le SAV.
Par où commencer?
La première chose à faire selon moi si vous souhaitez avancer avec cette approche serait d’analyser et de parcourir différents produits sur amazon.fr, amazon.uk et amazon.com. Vous allez pouvoir consulter le type de produits vendus par les vendeurs Amazon FBA les plus populaires. Ensuite, la deuxième chose à faire est d’installer l’extension chrome AMZScout ou Jungle Scout afin d’analyser les produits qui obtiennent le plus de vente. Ces extensions vont estimer le nombre de vente pour chaque produit en fonction du classement des meilleures ventes. Selon mon expérience, leur estimation est exacte dans 90% des cas.
Comment trouver son produit?
Ensuite, nous arrivons à la question de comment trouver le produit qui va vous permettre de travailler tranquillement depuis votre canapé et plus jamais être salarié. Bien entendu, il y a plusieurs méthodes à cela. Je vais vous présenter deux méthodes qui fonctionnent. La première consiste à faire une recherche sur Google en indiquant : « Meilleure vente Amazon » puis vous pouvez cliquer sur la catégorie de votre choix. L’idée étant de trouver un produit qui génère suffisamment de vente (valider une demande importante) mais attention à ne pas tomber dans le piège du produit trop simple à fabriquer et donc très simple pour des vendeurs Amazon FBA à répliquer. Il faut l’avouer, cette méthode est intéressante uniquement si vous arrivez à apporter une vraie valeur ajoutée à vos clients.
Explication…
Je m’explique : Le simple fait de trouver un produit qui génère beaucoup de ventes ne sera pas le seul facteur de réussite. Vous devez trouver un moyen d’améliorer ce produit. La deuxième méthode consiste à rechercher directement depuis Alibaba. Vous trouverez ainsi des catalogues de produits et vous pourrez alors demander à vos fournisseurs s’ils peuvent améliorer leurs produits avec vos spécifications techniques.
Rechercher son produit sur Alibaba
Dans cette partie, nous allons parler de stratégie. Si vous regardez les produits qui se vendent entre 18 euros et 25 euros sur Amazon, vous pourrez en déduire que ces produits vont vous coûter entre 2 et 6 euros / unité à produire (incluant les frais d’expédition ainsi que les frais de douanes et la TVA). L’idée est donc de trouver un fournisseur ainsi qu’un produit qui va respecter cette logique afin de garder des marges suffisantes. Je vous conseille de sélectionner l’option « Trade Insurance » et « Gold Supplier » assurant la qualité de votre fournisseur. Vous pouvez consulter un exemple de message que vous pouvez envoyer en cliquant ICI. Par ailleurs, je vous recommande également de toujours demander un exemplaire de votre produit que vous pourrez alors utiliser pour analyser la qualité ainsi que préparer les photos avant de placer votre commande finale.
Le coût du lancement?
- Abonnement Amazon : 39 euros / mois
- Commande de 500 unités incluant l’expédition + les frais de douane + TVA : 5 euros x 500 = 2500 euros
- Extension Jungle Scout : environs 90 euros (en fonction du taux de change et des frais de votre banque) Il s’agit d’un frais fixe à payer une fois.
- Publicité Amazon : 150 euros / mois
- Packaging : 250 euros
TOTAL : environ 3000 euros
Chiffre d’affaires attendu ?
Partons avec l’hypothèse suivante: Lors du lancement de produit, vous allez vendre vos 100 premiers produits à 9 euros (coût unitaire à 5 euros + frais amazon fba de 4 euros) au lieu de 22 euros.
- 100 premiers produits vendus à 9 euros : 900 euros
- 400 produits vendus à 22 euros : 8800 euros
Votre marge brute sera donc de 9700 euros – 3000 euros = 6700 euros
Réinvestissez une partie de cette somme pour commander du stock pour votre premier produit puis lancer un deuxième produit. Plus vous allez réinvestir et plus allez augmenter vos chances de générer un revenu important. En quelques mois, vous pourrez espérer gagner entre 5000 et 15 000 euros de revenu net / mois.
