Avant de vous présenter comment vous allez pouvoir utiliser Linkedin dans votre prospection B2B, commençons cet article par un petit échauffement. Avant de lire la suite, inscrivez sur une feuille un nombre compris entre 1 et 10. (1 = je ne connais pas LinkedIn et 10 = je suis un expert LinkedIn). Nous reviendrons sur ce score un petit peu plus tard. Avec plus de 430 millions de personnes inscrites sur ce réseau social professionnel, LinkedIn est un formidable outil vous …
Mois : février 2017
Dans cet article vous allez apprendre à trouver facilement vos premiers prospects B2B. Pour cela, il va falloir définir vos prospects B2B, se renseigner sur la fonction de votre prospect idéal, s’interroger sur les solutions utilisées par vos prospects, connaître la taille de leur structure et enfin leur localisation. « Rendez chaque détail parfait et limitez le nombre de détails pour parfaire » – Jack Dorsey – Comment définir son prospect B2B ? Lorsque vous allez mettre en place votre machine de …
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