Dans cet article, je vais te partager mon expérience basée sur le lancement de ma nouvelle marque de produits de décoration d’intérieur sur via Amazon FBA Canada. J’ai fait plusieurs petites erreurs dans cette aventure entrepreneuriale. L’idée étant de s’entraider et c’est pourquoi tu devrais apprécier cet article. Beaucoup de « Gurus » sur internet laissent croire qu’il est possible de créer une entreprise et devenir millionaire en claquant des doigts. Par soucis de transparence et de clarté dans tout ça, je te laisse découvrir mon expérience. (Bien entendu, toutes aventures entrepreneuriales sont différentes.) Aussi, si tu souhaites en savoir plus sur Amazon FBA, je t’invite à consulter cet article.

1 – Le choix du fournisseur

J’ai cherché comme beaucoup à trouver un fournisseur en Chine. De mon expérience personnelle et après plusieurs tentatives avec des commandes remplies de surprise sur la qualité des produits. Entre 20% et 40 % de taux de défauts sur mes produits (malgré le mandat d’une société tierce pour contrôler les produits). En effet, mes produits étaient fragiles et ont été abîmés après l’inspection. La distance Pekin – Montréal ou encore Shanghai – Chicago n’a pas vraiment aidé. J’ai décidé de trouver une alternative. Ma première idée a été de trouver un fournisseur dans un autre pays. J’ai eu la chance de collaborer rapidement avec une entreprise basée au Vietnam. Depuis, plus besoin de recourir à une société d’inspection avant l’envoie de la marchandise. Puis toujours dans le but d’optimiser mes processus, j’ai tenter de trouver des fournisseurs locaux basés au Canada. À ce jour, je n’ai toujours pas trouvé un fournisseur capable de faire mes produits à un prix raisonnable pour le marché US et marché Canadien.

2 – Le nombre de produits

En voulant absolument maximiser mes profits, j’ai opté pour une stratégie de volume. C’est à dire lancer le plus de produits que possible sur la marketplace Amazon. Au total, je suis monté à 6 produits en vente simultanément. Après reflexion, il s’agissait d’une mauvaise idée. Le problème n’était pas de gérer au quotidien la vente des 6 produits mais plutôt une problématique de trésorerie. Lorsqu’on commence avec un budget très limité, il est difficile d’avoir un fond de roulement positif. Je n’ai pas voulu opter pour l’option carte de crédit (même si ma limite de crédit était à 22 000$) Ce sera peut être une option en 2019.

3 – Le lancement des produits

Chaque lancement de produit sur Amazon nécessite un budget important. Si on reste simplement sur les méthodes simples (Baisse du prix de vente et Amazon PPC) mais qui fonctionnent pour référencer son produit sur la page numéro un avec des mots clés principaux. L’idée étant de générer des ventes rapidement et des commentaires 5 étoiles rapidement. Je pensais que cette information pourrait être interessante à partager.

4 – Les revenus dans tout ça via Amazon FBA Canada

En me focalisant uniquement sur 2 produits au lieu des 6 que j’avais au début, j’ai réussi à générer autant de ventes en deux mois que lors de mes 8 premiers mois. J’aime être transparent et c’est pourquoi je te partage mes revenus du 1er octobre 2018 au 30 novembre 2018. À l’heure où j’écrit cet article, je n’ai plus aucun produits en stock. Objectif réussi pour refinancer mes nouvelles commandes. YEAH !

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5 – Bilan

Il s’agit d’une très belle année qui va se conclure prochainement. De nouveaux projets arrivent. Je vais continuer à développer ma marque en effectuant des choix plus avisés. J’ai beaucoup d’espoir pour que l’année 2019 soit riche en émotion et que tout ce travail initial porte ses fruits. Ma stratégie pour 2019 va s’articuler sous 3 axes :

• Continuer à faire grandir mon entreprise en effectuant des commandes plus importantes. Je pourrais alors réduire mon coût de revient et donc améliorer mes marges.
• Lancer un deuxième produit ayant une forte demande et un prix de vente supérieur à 100$.
• Continuer à apprendre sans relâche et avoir du fun !

N’hésite pas à partager ton expérience ou tes questions en commentaire. Pour ma part, ce sera le dernier article de l’année sur ce sujet !

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