Cet article à pour but de vous montrer comment réaliser efficacement votre prospection B2B grâce à cette séquence d’emails. L’idée étant de réussir à générer plusieurs rendez-vous avec vos interlocuteurs. Vous trouverez ci-dessous une séquence de 4 emails de prospection B2B qui fonctionnent parfaitement. (Testé et approuvé 🙂 !
Comme je vous le disais dans un article précédent, il est très important de prêter une attention particulière à la rédaction de votre séquence emailing.
Dans cette partie, je vais vous présenter des modèles d’email que vous pourrez utiliser et personnaliser en fonction des spécificités de votre entreprise. Je vous préconise de réaliser plusieurs tests sur des petits volumes d’emails afin de rectifier certains messages. Plusieurs éléments peuvent influencer votre taux d’ouverture ainsi que votre taux de réponse. Pensez par exemple à tester plusieurs objets de mail, l’heure d’envoi ou encore la longueur de votre message. Les emails de prospection B2B vont vous faire gagner énormément de temps et vous pourrez ainsi augmenter très rapidement vos résultats commerciaux.
Email 1 : Introduction
Heure d’envoi : Entre 8h30 et 9h30
Objet : Présentation de notre solution XXX
Bonjour {{Prénom}},
Je suis Guillaume, Key Account Manager de la société XXX – Puis ajouter en 1 phrase sur ce qui rend unique votre offre/service.
- Ajouter un « Call to action » :
Je me demandais si vous auriez pu vous rendre disponible prochainement pour un éventuel rendez-vous téléphonique ?
Merci,
Très bonne journée,
Cordialement
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Email 2 : Suivi (Envoi à J+2)
Heure d’envoi : Entre 11h30 et 12h30
Objet : Re : Suite à notre échange – Demande de mise en relation
Bonjour {{Prénom}},
Je souhaiterais échanger avec la personne responsable du service marketing au sein de votre société {{entreprise}}.
Si ce n’est pas vous pourriez-vous me mettre en relation avec cette personne ?
Très bonne journée,
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Email 3 : Explication complète de votre produit ou service (Envoi à J+3)
Heure d’envoi entre 14h00 et 15h00
Objet : Collaboration Société XXX / Société ZZZ
Bonjour {{Prénom}},
Je suis certains que vous êtes actuellement occupé, mais j’aimerais vous présenter très rapidement le fonctionnement de notre solution en espérant que cela puisse vous apporter entière satisfaction.
- Décrivez précisément votre service ou produit.
- Notre service/produit n’est pas pour vous si vous considérez ne pas avoir besoin :
- D’augmenter votre productivité
- D’améliorer votre cycle de vente
- De gérer efficacement vos prospects
- En revanche, si vous pensez que nous pouvons vous apporter une solution à vos différentes problématiques de prospection alors je serais ravi de pouvoir échanger avec vous cette semaine.
Auriez-vous une disponibilité afin que l’on puisse échanger ? Merci de m’indiquer plusieurs créneaux horaires.
Cordialement,
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Email 4 : Votre dernier chance : Image ou Gif animé
Heure d’envoi entre 8h30 et 9h30
Objet : Re:Demande de rendez-vous téléphonique
Bonjour,
Après avoir essayé de vous joindre à plusieurs reprises, je ne suis pas parvenu à attirer votre attention. Ne perdant pas espoir, je vais sortir les grands moyens pour obtenir une réponse de votre part :
Je serais ravi de savoir comment vous réaliser votre prospection B2B. Avez-vous des bonnes pratiques à partager. N’hésitez pas à laisser un commentaire ou me contacter par courriel. Au plaisir de vous lire.
