6 étapes importantes pour vendre sur Amazon en 2019

Les ventes E-Commerce sur Amazon vont représenter $258,22 milliards USD (soit une augmentation de 29% par rapport à 2017). Si vous ne vendez pas encore vos produits ECommerce sur Amazon, vous manquez probablement une belle opportunité.
Dans cet article, j’ai essayé de te partager toutes les informations dont tu as besoin pour te lancer à vendre tes premiers produits sur Amazon.
 

 

1 – Trouver son produit

 
Cette étape est sans aucun doute la plus importante dans ce processus de lancement de produits sur Amazon. Si tu as un mauvais produit dès le départ, tu vas trouver que cette approche de vente en ligne ne fonctionne pas. Tu vas te décourager et comme la plupart des personnes dans cette situation tu vas abandonner. Comme tu l’imagines ce n’est pas le chemin que tu veux prendre. C’est d’ailleurs pour ça que j’ai décidé de te partager cet article avec toi.
Alors pour revenir sur la méthodologie pour trouver un produit sur Amazon, tu as 3 méthodes principales que tu peux utiliser facilement. Les deux premières sont gratuites et la dernière demande de souscrire à un abonnement logiciel.
 
Avant de voir dans le détail, les 3 méthodes pour trouver un produit, voici les points à respecter lorsque tu cherches un produits :
 
  • Ton produit doit être en forte demande (exemple : “lampe LED » = forte demande puisque qu’il y a 3000 ventes de ce produits par mois sur les 10 premiers vendeurs)
  • Le produit ne doit comporter plus de 75 commentaires (signifie que la concurrence est faible)
  • Ce produit ne doit pas être volumineux, lourd ou compliqué à être envoyé par ton fournisseur lors de l’expédition
  • Tu doit identifier une façon d’améliorer ton produit d’une façon ou d’une autre (il faut toujours garder ça en tête, comment vas-tu apporter de la valeur à tes clients vs tes concurrents)
Maintenant, passons aux étapes pour trouver un produit :

 

Etape 1 – Vendre sur Amazon (Recherche de produit)

 
 
Je t’invite à te rendre sur Amazon.com, ou Amazon.ca ou Amazon.fr, là tu vas sur la barre de recherche et tu écris : -lkdjfkdjflkdjflkfd puis tu cliques sur Entrer. Tu vas avoir tous les produits dans le top des ventes sur Amazon. Tu pourras affiner ta recherche en sélectionnant la catégorie souhaitée (par exemple : ANIMAUX). Ensuite, tu dois te rendre sur une fiche produit, puis tu vas devoir trouver le BSR (Best seller Rank) classement des produits dans l’algorithme Amazon. Ce classement change toutes les heures. Plus le produit est classé proche de 0 et plus il s’agit d’un produit qui se vend énormément. Tu peux vérifier ce classement et le nombre de vente via l’outil gratuit proposé Jungle Scout. Il suffit de faire un copier coller du BSR du produit, tu pourras alors avoir une estimation du nombre de vente réalisée par ce produit.

Etape 2 – Vendre sur Amazon (Recherche de produit)

 
Toujours sur la barre de recherche, tu peux jouer en indiquant des débuts de mots « re » et Amazon va te proposer plusieurs suggestions. Il s’agit des mots clés les plus populaires. Il s’agit d’une technique très puissante et à ce jour la plupart des vendeurs Amazon ne l’utilisent pas.. 🙂 Si tu trouves un produit dont tu n’as jamais entendu parler, c’est une bonne nouvelle. Si tu utilisent les 4 critères énoncés ci-dessus, tu devrais trouver un produit avec cette méthode.

 

 

Etape 3 – Vendre sur Amazon (Recherche de produit)

 

 
Tu peux souscrire à la solution de recherche proposée par Jungle Scout. Cet outil n’est pas indispensable lorsque tu commences ton process, mais je t’invite à le garder en tête, car même si tu n’en as pas besoin à cette étape, il y a de forte chance que tu sois dans l’obligation de l’utiliser lors de ta stratégie de lancement via la publicité Amazon.
 

 

vendre sur amazon en 2019 - recherche de produit

 

 
 

 

2 – Trouver son fournisseur

 

 
C’est à cette étape que tu vas réaliser que cette méthode E-Commerce est vraiment faite pour toi ou pas. Pour trouver un fournisseur, tu pourras utiliser le site Alibaba ou Dhgate. La plupart des vendeurs sur Alibaba produisent des produits pour des entreprises de grande distribution. Il va falloir t’armer de patience, car la négociation avec les fournisseurs peut s’avérer compliquer et longue mais encore une fois rien de compliqué. Tu devras communiquer avec les fournisseurs que tu auras identifié en anglais.
Pour consulter mon exemple de message que j’envoie, tu peux cliquer ICI. Lorsque tu cherches un produit, tu dois inscrire les mots clés présents sur Amazon, par exemple : « » ensuite tu peux sélectionner les critères suivants : Trade Insurance, Gold Supplier et Inspection on site.
 
 

 

3 – Créer sa marque

 

 
La plupart des personnes qui se lancent dans le processus de création d’entreprise restent bloquées cette étape pendant une période beaucoup trop longue. Tu n’as pas le temps de passer 1 mois à trouver ton logo ou pire engager une agence pour définir ta stratégie de branding. Tu dois rester lucide sur ce qui est important et ce qui est une distraction.
 
Pour la création de ton logo et de ton packaging : Tu peux aller sur Fiverr (ça va te coûter entre 20 et 50$ et tu auras plusieurs propositions sous 5 jours.)
Ensuite, ce que tu dois faire obligatoirement c’est de réserver les noms et créer ta page Facebook et Instagram. Il s’agit du minimum que tu peux faire. Même si tu ne publies pas pour l’instant au moins tes concurrents ne pourront pas te voler ces noms de domaine sur les réseaux sociaux.
 

 

vendre sur amazon en 2019 - Amazon scout

 

 
 

 

4 – Lancer son produit
 

 

Lors de l’étape de lancement de ton premier produit, tu vas pouvoir choisir en fonction de ta situation actuelle. Je m’explique par exemple : si tu habites au Canada et que tu as la possibilité de réceptionner ta commande chez toi, je t’invite à le faire afin que tu puisses vérifier la qualité des produits. Si ce n’est pas possible, tu peux envoyer directement tes produits dans les entrepôts Amazon. Pendant cette période de transit de produit, tu auras le temps d’optimiser ta fiche descriptive et de faire tes photos. Tu peux utiliser un photographe local ou tout simplement le faire via l’application Amazon Seller Central. (Amazon Photo Studio). Amazon demande que la première photo représente ton produit avec un fond blanc.
 
 

 

5 – Promouvoir son produit

 

 
Lors du lancement de ton produit, il va falloir accepter perdre un peu d’argent. Je préfère te prévenir afin que tu saches dans quoi tu mets les pieds. Je te rassure, ce lancement dure généralement 10 jours. Il s’agit du temps nécessaire pour que ton produit soit sur les premières pages en fonction des mots clés principaux.
La façon la plus économique et la plus viable de lancer un produit est d’utiliser la solution de promotion Amazon. (Amazon Advertising). J’ai d’ailleurs publié un article récemment pour utiliser Amazon PPC plus efficacement.
 

 

Tu vas pouvoir lancer 2 campagnes.

 

 
La première sera Automatique et la deuxième manuelle. C’est là que la solution Jungle scout dont je te parlais plus haut est très utile. (Cf Etapes 3 recherche de produits) En effet, tu vas pouvoir exporter un fichier csv regroupant les mots clés principaux. Si tu souhaites en savoir plus sur la meilleure stratégie à adopter pour ton Amazon PPC, tu peux consulter cet article que j’avais écrit il y a quelques semaines.
 
 
 

 

6 – Recommencer tout le processus et lancer un nouveau produit
 
Je compare souvent la méthodologie de vente Amazon à une recette de cuisine. Tu peux faire plusieurs essais sans recette sans jamais parvenir à trouver le bon  assaisonnement. En suivant une recette, tu vas beaucoup plus vite dans ton apprentissage et tu évites de faire certaines erreurs. J’espère que tu auras apprécié l’information que j’ai pu te partager. N’hésite pas à me poser tes questions en commentaire. 
Si tu as besoin d’une aide particulière, tu trouveras ici tous les services que je propose pour Amazon FBA : https://academie.guillaumeheuze.com/

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Je m'appelle Guillaume Heuzé et je suis consultant Amazon. J'accompagne depuis maintenant 2 ans plusieurs entrepreneurs à maximiser leurs ventes sur Amazon en utilisant la méthode FBA. Mes services incluent : L'optimisation des campagnes de publicité Amazon PPC. L'amélioration des fiches produits Mise en place d'une stratégie performante pour augmenter son SEO Amazon. Audit de la concurrence. Services et conseils Amazon.

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