Amazon FBA : Qu’est-ce que c’est?

Je vous propose de découvrir ce Guide Amazon FBA 2018 afin que vous puissiez vous lancer facilement de votre coté. Commençons par définir ce que signifie le terme FBA. Il s’agit de “Fulfilement By Amazon”. Concrètement cette approche consiste à trouver un produit que vous allez produire dans un pays tels que la Chine, le Vietnam ou encore Taiwan. Puis, vous allez créer votre marque et vendre ce produit sur la plateforme Amazon. Là, vous allez me dire, oui d’accord mais comment on fait pour gérer la logistique?

Amazon offre un service de gestion de la logistique pour vous. Au lieu de livrer vos produits chez vous et/ou dans votre entrepôt, vous allez demander à votre fournisseur de livrer vos produits directement à un entrepôt Amazon. Vous pourrez ainsi déléguer la gestion de votre stock, l’expédition de vos articles (en moins de 48h via le service Amazon Prime) ainsi que le service après-vente.

Quel est le budget nécessaire pour se lancer ?

Je vais passer en revue toutes les dépenses à prévoir avant de vous lancer. Il est recommandé de réaliser un budget en amont afin de minimiser les risques.

Soyons honnête, Amazon FBA demande un investissement de départ qui peut faire peur mais vous allez voir, la liberté de vendre sur Amazon vous fera très vite oublier vos premières dépenses.

Ensuite, je vais vous dévoiler étape par étape comment budgétiser vos premières dépenses pour Amazon FBA. Pour des raisons de simplification, les coûts seront estimés en dollars US. Vous comprendrez très vite pourquoi.

Echantillons :

Lorsque vous serez prêt à avancer sur la méthode Amazon FBA, il faudra contacter plusieurs fournisseurs afin de leur demander d’obtenir des échantillons de produits. Généralement, un échantillon va pouvoir se négocier entre 60$ et 100$ (Livraison Tout inclus via DHL Express sous 4 à 5 jours). Pour choisir vos fournisseurs, je vous recommande Alibaba. Lorsque vous commandez via Alibaba vos fournisseurs vont vous demander de régler en US Dollars.

Acheter sa première commande :

Les fournisseurs avec lesquels vous allez échanger sur Alibaba vont vraisemblablement vous demander une quantité minimum (appelé MOQ – Minimum Order Quantity). Vos fournisseurs pourront accepter votre commande uniquement si vous commandez 300 unités minimum. Vous aurez plus de succès si vous réaliser une commande 500 unités. Si vous achetez un produit dont le prix de vente est 3$ par unité (Transport + Coût du produit) Donc dans cet exemple vous dépenserez 1500 $ (3 x 500)

Astuces – Négociation avec votre fournisseur

Astuce 1 :

J’ai beaucoup appris dernièrement pour négocier efficacement avec mes fournisseurs localisés en Chine. Il est important de ne pas leur laisser le choix concernant le MOQ. Bien souvent, ils vont vous dire que ce n’est pas possible en dessous de 500 unités. Il faudra alors expliquer votre processus d’achat. Vous pouvez leur dire : “Je vais faire une première commande de X units pour tester la qualité, puis une deuxième commande de 250 unités afin d’être certains de la mise en marché. Enfin, je leur partage mes projections sur les ventes de ce produit en leur disant que je prévois de vendre + de 12 000 unités par année.

Astuce 2 :

Il ne faut pas hésiter à passer du temps pour connaître votre interlocuteur. Lui poser des questions personnelles, s’intéresser à la vie locale en Chine, etc.. N’oubliez pas que votre interlocuteur sera la personne qui pourra accélérer votre commande, ou encore réagir en cas d’un problème sur votre commande. Il est important de créer une relation de confiance avec votre interlocuteur.

Compte Pro Amazon

Vous allez avoir 2 options : Soit rester un vendeur amazon “Basic”, vous payerez alors 0,99 dollars par article vendu, soit passer via un compte pro Amazon et payer 29 dollars par mois. Vous trouverez ci-dessous les différences entre les 2 formules. Je vous recommande de passer rapidement à la version Amazon Pro.

Code UPC

Pour vendre sur Amazon.fr, il faudra demander à votre fournisseur de coller une étiquette de code barre sur l’emballage de vos produits. Cela s’appelle le code “FNSKU”. Ce code barre est identifiable par les entrepôts logistiques d’Amazon. Pour cela, rendez-vous sur le site GS1. (10 codes barres = 150 dollars)

AMAZON PPC

Lors du lancement de votre produit, vous allez devoir booster votre produit. Pour cela, vous pourriez utiliser le système de publicité d’Amazon. Je recommande un budget compris entre 5 et 10 dollars par jour pendant le premier mois. Vous pourrez ainsi cibler en conséquence via les données récupérés via ce premier mois de campagne.

Pour conclure, comme je vous l’avais indiqué il y a beaucoup de dépenses à prévoir lorsqu’on se lance sur Amazon FBA. Sachez simplement que vous pourrez réaliser toutes ces étapes petit à petit. L’important est de se lancer. Le reste suivra.

Par où commencer?

Je pense que vous êtes sur le bon chemin en lisant ce Guide Amazon FBA 2018. La première chose à faire selon moi si vous souhaitez avancer avec cette approche serait d’analyser et de parcourir différents produits sur amazon.fr, amazon.uk et amazon.com. Vous allez pouvoir consulter le type de produits vendus par les vendeurs Amazon FBA les plus populaires. Ensuite, la deuxième chose à faire est d’installer l’extension chrome AMZScout ou Jungle Scout afin d’analyser les produits qui obtiennent le plus de vente. Ces extensions vont estimer le nombre de vente pour chaque produit en fonction du classement des meilleures ventes. Selon mon expérience, leur estimation est exacte dans 90% des cas.

Comment trouver son produit?

Ensuite, nous arrivons à la question de comment trouver le produit qui va vous permettre de travailler tranquillement depuis son canapé et plus jamais être salarié. Bien entendu, il y a plusieurs méthodes à cela. Je vais vous présenter deux méthodes qui fonctionnent. La première consiste à faire une recherche sur Google en indiquant : “Meilleure vente Amazon” puis vous pouvez cliquer sur la catégorie de votre choix. L’idée étant de trouver un produit qui génère suffisamment de vente (valider une demande importante) mais attention à ne pas tomber dans le piège du produit trop simple à fabriquer et donc très simple pour des vendeurs Amazon FBA à répliquer. Il faut l’avouer, cette méthode est intéressante uniquement si vous arrivez à apporter une vraie valeur ajoutée à vos clients.

Explication…

Le simple fait de trouver un produit qui génère beaucoup de ventes ne sera pas le seul facteur de réussite. Vous devez trouver un moyen d’améliorer ce produit. La deuxième méthode consiste à rechercher directement depuis Alibaba. Vous trouverez ainsi des catalogues de produits et vous pourrez alors demander à vos fournisseurs s’ils peuvent améliorer leurs produits avec vos spécifications techniques.

Rechercher son produit sur Alibaba

Dans cette partie, nous allons parler de stratégie. Si vous regardez les produits qui se vendent entre 18 dollars et 25 dollars sur Amazon, vous pourrez en déduire que ces produits vont vous coûter entre 2 et 6 dollars / unité à produire (incluant les frais d’expédition ainsi que les frais de douanes). L’idée est donc de trouver un fournisseur ainsi qu’un produit qui va respecter cette logique afin de garder des marges suffisantes. Je vous conseille de sélectionner l’option “Trade Insurance” et “Gold Supplier” assurant la qualité de votre fournisseur. Vous pouvez consulter un exemple de message que vous pouvez envoyer en cliquant ICI. Par ailleurs, je vous recommande également de toujours demander un exemplaire de votre produit que vous pourrez alors utiliser pour analyser la qualité ainsi que préparer les photos avant de placer votre commande finale.

Comment trouver un produit profitable?

1 – Les commentaires

Lorsque vous allez chercher et analyser les produits sur Amazon, regarder en priorité le nombre de commentaires. Cela vous permettra d’estimer le niveau de concurrence.

Mes critères que je regarde sont assez simple :

• Pas plus de 75 commentaires dans le top 10 des produits de la catégorie recherchée
• Si votre produit à déjà + de 300 commentaires (Red Flag)

2 – Volume de vente

L’extension Jungle Scout va vous permettre d’estimer le volume de vente et le CA généré pour chaque produit. Rappelez vous d’une chose, si votre produit ne génère pas de vente cela signifie qu’il n’y a pas de demande.

• Recherchez un produit qui génère au moins 8000 dollars de vente / mois

3 – Le Prix

Le produit que vous recherchez ne pourra pas se vendre en dessous de 20 dollars. Si nous prenons en considération le coût de production + frais de livraison + les frais de douane + les frais amazon, c’est une bonne règle à respecter surtout si vous souhaitez réaliser des profits avec votre produit 🙂

4 – La Qualité des fiches produits 

Lorsque je fais ma recherche de produit, je regarde plusieurs éléments :

• Qualité des photos
• La description des produits
• Les commentaires
• La présence d’une vidéo

Généralement, chaque fiche produit peut être améliorer ce qui laisse facilement la place à des nouveaux vendeurs.

5 – Saisonnalité et les produits brevetés

Bien entendu, l’idée étant de créer votre marque sur un produit qui n’est pas breveté. Pour vérifier, vous pouvez faire une recherche sur (https://patents.google.com/)

Enfin pour vérifier s’il s’agit d’un produit saisonnier, vous pouvez vous rendre sur ce site : (https://camelcamelcamel.com)

Pour aller plus loin sur Amazon FBA

Aussi, vous pouvez consulter l’article suivant sur comment se lancer sur Amazon FBA?

Pour accéder à mes services Amazon FBA : https://academie.guillaumeheuze.com/

En Bonus :