Le ACoS signifie (Advertising Cost of Sale). Il s’agit d’un indicateur très important et que vous devez comprendre si vous vendez sur Amazon (Quelque soit la place de marché : Amazon.com, Amazon.ca, Amazon.fr, Amazon.co.uk, etc..)
La formule pour calculer le ACoS est la suivante : Budget Publicitaire Amazon PPC / Vente en Chiffre d’affaires.
Le ACos représente le montant du budget publicitaire dépensé pour obtenir des ventes.
Dans cet exemple, vous pouvez constater que j’ai dépensé $31,07 pour obtenir $122,85, soit un ACoS de 25,29%.
Cet indicateur va vous permettre de déterminer si vos campagnes Amazon PPC sont profitables en fonction de la marge brut et la marge net que vous avez sur vos produits.
En fonction de votre stratégie, s’il s’agit d’un lancement de produit, vous pouvez accepter un ACoS non rentable (supérieur à votre marge) afin de pouvoir améliorer le positionnement de votre fiche produit sur Amazon par rapport à certains mots clés. En revanche, une fois cette phase terminée, il faudra optimiser vos campagnes rapidement afin de ne pas perdre d’argent sur le long terme.
Dans mon précédent exemple, ma marge sur ce produit était de 33%, mon ACoS était de 25,29%, cette campagne est donc profitable.
Comment optimiser son ACoS facilement, Amazon PPC ?
Si vous avez besoin d’aide pour la gestion de vos campagnes Amazon PPC, la recherche de mots clés ou l’optimisation de vos campagnes, je peux vous accompagner en vous proposant un coaching 100% personnalisé.
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