Comment réussir sa stratégie en inbound marketing? 

Dans une logique d’optimisation de votre processus commercial, il très important que vous puissiez mettre en place une stratégie d’Inbound marketing. Je m’explique : Pour que votre entreprise soit visible sur internet auprès d’entreprises que vous ciblez, vous devez adopter une stratégie de contenu ou autrement appelé de « content marketing ».

Pour cela, vous avez plusieurs leviers à utiliser. Je vais vous décrire cela ci-dessous :

Les Réseaux Sociaux

Dès que votre entreprise dispose d’un produit ou service à commercialiser auprès d’autres entreprises, il est impératif de créer un compte Google +, Facebook, Twitter, Instagram et une chaîne Youtube. Même si dans un premier temps vous n’utilisez pas nécessairement tous ces comptes, au moins vous sécurisez votre nom de compte pour le jour où vous souhaiterez diffuser du contenu sur l’un de ces réseaux sociaux.

N’oubliez pas de créer un compte sur l’un des réseaux sociaux professionnels. Je vous conseille Linkedin qui a une notoriété très importante.

Alors maintenant, vous allez vous dire : d’accord c’est très bien tout ça, mais que dois-je faire concrètent une fois que je me suis créé tous ces comptes ?

Plusieurs options s’offrent à vous. En effet, dans un premier temps, vous allez pouvoir utiliser le service de Buffer pour automatiser toutes vos publications sur les réseaux sociaux. Ensuite, concernant le choix du contenu, il est important que vous partagiez des articles dans votre secteur d’activité. Pour cela, vous pouvez utiliser Feedly qui sera un fidèle partenaire dans le choix des articles à publier. Cependant, je ne le répèterais jamais assez, publier en priorité du contenu que vous créez vous-même.

LinkedIn Publishing / Pulse

Dans cette logique de création de contenu, écrire des articles en soulevant des problématiques qui seront intéressantes par vos pairs sera un formidable moyen de vous faire remarquer. Pour cela, vous allez pouvoir publier vos articles sur LinkedIn. Ils seront disponibles sur l’application Linkedin Pulse ainsi que dans le fil d’actualité de vos contacts.

Vous allez avoir à disposition un outil de statistique qui vous permettra de suivre la localisation de votre audience, la fonction, le secteur d’activité ainsi que le nombre de lecteur.

Par exemple, lors de la création de sa nouvelle startup Leade.rs, Loïc Le Meur, a utilisé cette technique afin de se constituer une liste de diffusion permettant de tenir informé son public cible et de susciter l’intérêt pour son projet. Lors de cette approche, il a écrit quotidiennement des articles décrivant l’avancé de son projet.

Cette stratégie vous permettra de tester votre projet auprès de votre audience. N’oubliez pas de mettre en place un lien vers un formulaire d’inscription à votre newsletter. Vous pourrez utiliser Mailchimp.

Slideshare

En créant une présentation d’environs 10 slides sur une problématique qui nécessite votre expertise, vous pourrez facilement atteindre au moins 2 000 vues en seulement deux mois. L’idée étant d’atteindre très rapidement une présentation qui aura 10 000 vues.

Ce moyen de communication est très délaissé par les entreprises alors que sa portée est très importante.

Votre public pourra partager votre présentation sur LinkedIn, Facebook et Twitter et réagir en laissant un commentaire ou encore en aimant votre publication.

Créer son Blog

La création d’un blog aura un impact important dans la génération de prospect qualifié pour votre entreprise. L’idée étant de diffuser du contenu de qualité afin de développer la notoriété de votre entreprise et par conséquent générer des leads pour votre équipe commerciale.

Voici comment vous pourrez être efficace dans la gestion de votre blog :

Règle d’or n°1 : Publiez des articles d’au moins 600 mots

Sur cette règle, il y a plusieurs écoles, personnellement je vous recommande de publier au moins 1 ou 2 article par semaine contenant entre 600 et 1000 mots.

Il faudra tenir ce rythme environ 3 mois. Si vous restez constant et régulier, votre référencement auprès des moteurs de recherche tels que Google ou Bing devrait être intéressant.

Règle d’or n°2 : Bien choisir son titre

Afin d’intriguer le lecteur, je vous suggère de bien choisir chacun des titres de vos publications en utilisant les mots d’interrogations suivants :

• Comment …
• Pourquoi …
• Idée 1 vs Idée 2
• Découvrir..
• Les 5 livres que vous devriez absolument lire dans les 30 prochains jours

Règle d’or n°3 : Intégrer des liens hypertextes

Lorsque vous allez publier vos articles sur votre blog, n’oubliez pas d’intégrer des liens externes. Vous pourrez créer des liens externes en direction de vos autres articles ou encore envoyer vos lecteurs sur des articles ou solutions d’autres sites. Google apprécie ses liens, notamment lorsqu’il s’agit d’experts renommés.

Règle d’or n°4 : Créer des sondages

Pour cela, je vous conseille d’utiliser Google Forms. L’idée n’étant pas de demander à vos lecteurs de répondre à 100 questions mais bien au contraire de leur demander un avis sur quelques questions. (Idéalement entre 3 et 6 questions). Terminez votre questionnaire en demandant l’adresse email des personnes interrogées. Cette technique vous permettra de connaître vos prochains sujets d’articles mais également de commencer à diffuser votre contenu auprès de ces personnes.

Règle d’or n°5 : Être patient

La création d’un blog pourra se faire rapidement. Vous pourrez utiliser WordPress pour la création et OVH pour l’hébergement. En revanche, entre le moment où votre blog sera en ligne et le moment où vous allez attirer des lecteurs réguliers, cela devrait prendre un certains temps. Il ne faut surtout pas désespérer, mais bien au contraire rester patient. Le succès viendra avec le temps. Ce qui est vraiment génial avec internet, c’est que tous vos indicateurs peuvent décoller du jour au lendemain. Vous devez continuer à être régulier dans la publication de vos articles. N’oubliez pas : la règle d’or n°1.

Publicités

Créer sa publicité sera un formidable moyen de générer des prospects qualifiés à moindre coût à condition de savoir comment s’en servir. Vous allez pouvoir utiliser Facebook Ads, LinkedIn Ads, Google Adwords, Twitter Ads).

Selon moi, la publicité Facebook, est l’outil du moment qui représente le plus fort potentiel pour générer des résultats rapides à moindre frais.

Le problème avec la publicité Facebook, c’est que beaucoup de personnes connaissent ce moyen de communication mais très peu savent réellement s’en servir efficacement.

La semaine prochaine, vous allez découvrir quelques conseils pour définir une campagne de publicité Facebook performante.