Investir son budget publicitaire Amazon est définitivement un sujet important cette année. De plus en plus de marques ont décidé d’allouer des budgets important sur cette plateforme. Que vous soyez CEO, responsable E-commerce, solo entrepreneur Amazon vous devez maîtriser les différentes notions en lien avec la pub Amazon (surtout si vous souhaitez être meilleur que vos concurrents).
Pourquoi continuer de lire cet article ?
En 2019, j’ai eu la chance d’accompagner plusieurs entreprises (Secteurs des cosmétiques, alimentaire, des jeux pour enfants ou encore électroménagers) dans la gestion de leur stratégie publicitaire Amazon (Au global sur tous mes clients, j’ai géré une enveloppe budgétaire annuel d’un + peu de 900K euros).
Cette année, je manage un budget annuel de 1.5 millions d’euros (Tous mes clients réunis).
Pourquoi mes clients préfères travailler avec un consultant Amazon vs une agence ?
En quelques mots..
- Mon expertise (ça fait 3 ans que je vends ma propre marque de produits exclusivement sur Amazon).
- La structure de mon accompagnement.
- Une vision 360 degrés sur les différentes problématiques Amazon.
Je coach également plusieurs entrepreneurs/chefs d’entreprise en France et au Canada. (D’ailleurs pour rejoindre notre groupe d’entraide, c’est par ICI.)
Le sujet du jour : comment investir son budget publicitaire Amazon ? (De manière efficace et en maximisant la croissance)
Je vais vous présenter les différentes options ainsi que les objectifs de ces placements.
Rappelons toutefois que la gestion publicitaire n’est qu’un morceau du puzzle Amazon et ne peut être géré sans se soucier de la stratégie organique.
1. Sponsored Products
Les campagnes sponsored products sont très importantes pour se positionner sur des mots-clés pertinents par rapport. (Un peu comme Google ads). La seule différence c’est que l’algorithme Amazon récompense la pertinence des campagnes publicitaires pour augmenter le positionnement de vos produits. Par exemple, vous achetez un mot clé, celui-ci vous génère des ventes et des commentaires positifs, Amazon améliorera aloes votre positionnement dans son moteur de recherche. Au niveau du système de facturation, il s’agit d’un modèle au CPC. Vous payez lorsqu’un utilisateur clique sur votre pub. Enfin, les publicités Sponsored Products peuvent être utilisée pour protéger sa marque, faire de l’acquisition de nouveaux consommateurs ou encore aller prendre des parts de marché à vos concurrents en se positionnent sur leurs fiches produits.
2. Sponsored Brands
Les campagnes sponsored brands sont très efficace et permettent d’accroître la visibilité de votre marque. Vous avez la possibilité de rediriger les utilisateurs vers votre store ou vers vos fiches produits. Il est également possible de créer des campagnes sponsored brands video. (Il s’agit d’une super opportunité pour faire découvrir vos produits aux consommateurs Amazon).
Par ailleurs ce types campagnes sont très utiles pour faire de la protection de marque et prendre un maximum d’inventaire auprès des consommateurs.
Voici un exemple :
3. Sponsored display
Comme son nom l’indique les campagnes sponsored display sont des campagnes d’affichage qui permettent d’atteindre des audiences qui ont manifestées un intérêt sur une catégorie de produits spécifiques. Habituellement ce genre de publicité est facturé au CPM, Amazon propose une tarification au CPC. (Ce qui est très intéressant pour les marques qui veulent augmenter leurs visibilités). Les campagnes sponsored display sont avant tout des campagnes de notoriété et de considération qui vont aider les consommateurs à éventuellement convertir en achetant vos produits.
Voici un exemple : On peut voir que la marque LIXADA propose un tapis de yoga aux personnes qui arrivent sur ce dentifrice vegan.. (Smart ? Oui pourquoi pas !!!!)
4. Campagnes DSP
Les campagnes DSP sont la nouvelle arme secrète des grandes entreprises pour développer leur croissance sur Amazon. Que ce soit pour acquérir des nouveaux clients ou encore faire des campagnes de retargeting, on a la possibilité de faire de très belles choses avec ces campagnes (surtout sur le volet mobile). Attention toutefois 🙂 Votre agence actuelle va sûrement vous dire que le minimum du à investir pour ce type de placement est de 30K euros. En réalité vous pouvez décider d’investir seulement 10K euros par mois sans aucun problème. Votre agence actuelle est sûrement sur un modèle où elle vous facture un % sur vos dépenses publicitaires.. Où elle n’a tout simplement pas les compétences pour gérer ces campagnes… Il est vrai que la mise en place de ce genre de campagnes est bien plus complexe que les 3 autres formats publicitaires. En revanche, si vous souhaitez générer de la croissance vous ne pouvez pas vous passer de cette option.
PS/Enfin : Dernier petit cadeau – Assurez de travailler avec des partenaires qui ont déjà vendus des produits sur Amazon. Je vous assure que ça fera une grosse différence sur la gestion de votre compte Amazon.
Pour me contacter : guillaume.consulting.amazon@gmail.com
Bises 🙂
